Weiterentwicklung des Vertriebs durch Coaching
Strategie, Organisation, Anwendungen und Prozesse sind die Basis für den geschäftlichen Erfolg. Aber auch in digitalen Zeiten ist der Satz "Menschen kaufen von Menschen" immer noch gültig. Leads in Umsatz zu verwandeln ist daher immer die Aufgabe Ihrer Mitarbeiter. Um dies erfolgreich zu bewerkstelligen, ist es notwendig die Erwartungen der Kunden zu kennen und darauf eingehen zu können. Im Rahmen der digitalen Transformation bedeutet dies, dass Mitarbeiter neben neuen Werkzeugen vor allem neue Fähigkeiten und Kompetenzen entwickeln müssen.
Für den Vertrieb ist es notwendig die Erwartungen der Kunden zu kennen und darauf eingehen zu können.
Beim Bestreben, die Vertriebsziele zu erreichen, wird der Vertrieb durch die fortschreitende Digitalisierung vor einige Herausforderungen gestellt. Auf der anderen Seite bietet die Digitalisierung dem Vertrieb dafür jede Menge Chancen, die genutzt werden wollen. Dazu müssen notwendige Fähigkeiten und Kompetenzen entwickelt und die digitalen Werkzeuge genutzt werden.
Durch individuelles Coaching unterstütze ich Einzelpersonen und Teams darin, ihre Leistung zu verbessern.
Bei meiner Arbeit orientiere ich mich am COACH-Modell von Rauen & Steinhübel. Es ist ein Strukturmodell für das Coaching und dient in der Zusammenarbeit als "roter Faden".
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