Die Transformation bedarf einer durchdachten Strategie

Das Beschaffungsverhalten im B2B hat sich durch die immer weiter voran­schreitende Digitalisierung grundlegend geändert. In der Folge haben sich die Anforderungen an den Vertrieb ebenso grundlegend verändert. Um diesen Anforderungen erfolgreich zu begegnen, besteht die Notwendigkeit der digitalen Ausrichtung des Vertriebs. Sie ist die Voraussetzung für die Zukunfts­fähigkeit Ihres Unternehmens.

Wir bestimmen die Handlungsfelder für die digitale Transformation des Vertriebs und entwickeln passgenaue Strategien und Maßnahmenpläne, um das bestehende Geschäft zukunftssicher zu gestalten.

Wir schaffen eine Struktur für eine veränderungsfähige Organisation, die sich konsequent kundenzentriert an der Customer Journey ausrichtet, und leiten daraus Anforderungen an die Systemlandschaft ab.

Wir überprüfen die bestehende Systemlandschaft hinsichtlich der definierten Anforderungen und erstellen für alle Systeme, die angepasst, ausgetauscht oder neu beschafft werden müssen, ein Pflichtenheft.

Ich unterstütze bei der Operationalisierung von Strategien und Konzepten und agiere bei der Umsetzung der definierten Prozesse und Arbeitsabläufe als fachlicher Impulsgeber.