Qualitativ hochwertige Leads und Opportunities generieren
Wer im Vertrieb aktiv ist, kennt das: Die Pipeline ist zu dünn. Erfolgversprechende Akquisetermine finden zu selten statt. Was Sie brauchen, sind gute Leads. Und zwar besser heute als morgen. Also müssen Ihre Mitarbeiter verstärkt Kaltakquisition betreiben. Konkret: Ansprechpartner recherchieren, Kontakte generieren, Leads generieren und qualifizieren. Alles Tätigkeiten, die in der Regel nicht hoch in der Gunst stehen. Darüber hinaus behindern immer wieder Animositäten zwischen Marketing und Vertrieb einen nachhaltigen Erfolg. Doch aufgrund der geänderten Kundenanforderungen und Marktgegebenheiten können Sie es sich nicht mehr erlauben, Verkaufschancen durch ineffiziente Prozessbearbeitung und falsch angelegte Kundenansprache zu verpassen. Nur die perfekte Verzahnung von Marketing- und Vertriebsprozessen führt zu einem ganzheitlichen Leadmanagement mit einer kontinuierlichen Generierung von Neukontakten und dadurch zu einem Wettbewerbsvorteil.
Wer die systematische Verzahnung von Marketing und Vertrieb im Sinne einer ganzheitlichen Vermarktung sauber hinbekommt, steigert massiv Umsatz und Gewinn.
Roland Berger
Leadgenerierung im B2B
Eine der größten Herausforderungen für Unternehmen ist es, unbekannte Personen für seine Produkte, Lösungen oder Dienstleistungen zu begeistern. Hierzu habe ich eine pragmatische Herangehensweise definiert, mit welcher ich erfolgreich für meine Kunden Leads und Opportunities generiere. Es bringt nur wenig, den Vertrieb lediglich quantitativ mit "eingekauften" Leads zu füttern - gerade wenn es sich um komplexe, erklärungsbedürftige Produkte, Lösungen oder Dienstleistungen handelt. Mit meiner Herangehensweise bin ich in der Lage, qualitativ hochwertige Leads und Opportunities zu generieren. Dazu zählt selbstverständlich auch das konsequente "Dranbleiben" bei der Leadgenerierung, da genau dies für viele Unternehmen eine enorme Hürde darstellt. Es kostet Zeit, die nicht zur Verfügung steht, und ist durch den Einsatz interner Ressourcen meist auch recht teuer. Aus diesen Gründen kann es eine gute Investition sein, diese Aufgaben extern durchführen zu lassen.
Meine Leistungsbausteine
Die Bausteine können als Komplettpaket, als Einzelbausteine oder als individuell konfiguriertes Leistungspaket beauftragt werden!
Aktivitäten:
- Definition der Zielkunden und Zielkontakte
- Recherche von Unternehmen und Ansprechpartnern
Ziel:
- Eine klare Sicht auf den idealen Kunden und die "Buyer Persona"
- Die Verfügbarkeit eines zielgruppenspezifischen Datenbestands
Aktivitäten:
- Regelmäßige Postings & Profilpflege
- Gezielte Bereitstellung von Informationen
Ziel:
- Erhöhung der Sichtbarkeit für Unternehmen und Lösungen
- Eine Beziehung zum Interessenten etablieren
Aktivitäten:
- Kontaktanfragen an Zielkontakte versenden
- Generierung von Interessentenanfragen
Ziel:
- Aufbau eines passgenauen Social-Media-Netzwerks
- Ein zügiger und systematischer Aufbau der Leadpipeline
Aktivitäten:
- Generierte Leads weiter qualifizieren
- Vertrauensbasis aufbauen
Ziel:
- Qualifizierte Pipeline mit Verkaufschancen gemäß BANT-Kriterien aufbauen
- Generierung von Kontaktmöglichkeiten für den Vertrieb (Telefon / Online)
Aktivitäten:
- Koordination eines ersten Termins vor Ort beim Interessenten
- Begleitung des Erstbesuchs beim Interessenten mit Übergabe [auf Wunsch]
Ziel:
- Verkaufschancen qualifiziert betreuen und weiterentwickeln
- Einen positiven Abschluss der Akquisition herbeiführen
Kurz zusammengefasst:
- Sie verfügen über einen zielgruppenspezifischen Datenbestand
- Sie erhalten eine zügig und systematisch aufgebaute Leadpipeline
- Sie erhöhen die Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen und Ihre Lösungen
- Sie bekommen hochwertig vorqualifizierte Leads und Opportunities
Darüber hinaus ...
- ... verzahnt die Vorgehensweise die Aktivitäten von Marketing und Vertrieb und schafft eine größere Effizienz,
- ... können Sie mit hoher Flexibilität auf personellen Engpässen oder kurzfristige Arbeitslasten reagieren,
- ... schafft ein regelmäßiges Reporting die notwendige Transparenz und hält Sie stets auf dem Laufenden.
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