Die nächste Messe planvoll und strukturiert angehen


Immer mehr Unternehmen stellen sich die Frage, ob es sich im Internet-Zeitalter immer noch lohnt, als Aussteller an Messen teilzunehmen. Die Antwort darauf ist ein eindeutiges ja. Messen sind immer noch attraktiv, weil es nur auf ihnen möglich ist, in kurzer Zeit mit vielen potenziellen Kunden persönlich ins Gespräch zu kommen. Allerdings gehört zur Wahrheit auch dazu, dass Messen – betrachtet man das notwendige Budget – nicht gerade die preiswerteste Maßnahme zur Verkaufsförderung sind. Daher gilt es, in der Messevorbereitung, der Messedurchführung und der Messenachbereitung keine Fehler zu machen. 

Ein konsequentes Messemanagement erhöht die Leadquote

Damit die getätigte Investition auch die gewünschten Ziele erfüllt und ein echter ROI erzielt wird, ist es absolut notwendig, eine Messe wie ein Projekt anzugehen – planvoll und strukturiert. Die Realität zeigt erstaunlicherweise, dass Messeplanung, -durchführung und -nachbereitung nicht selten eher chaotisch ablaufen. Hauptsache, es geht irgendwann los, und wenn es dann wieder vorbei ist, ist man froh, verschnauft erst einmal und geht die Messenachbereitung dann entspannt später an. Ein Vorgehen, welches diametral zum Ziel eines “effizienten Mitteleinsatzes” steht.


Meine Leistungsbausteine

Die Bausteine können als Komplettpaket, als Einzelbausteine oder als individuell konfiguriertes Leistungspaket beauftragt werden!

Aktivitäten:

  • Auswahl relevanter Messen
  • Erstellung eines Zeit- und Ablaufplans 
  • Planung und Buchung des Messestands
  • Definition klarer, messbarer Ziele

Aktivitäten:

  • Standpersonal final planen 
  • Trainingsbedarf ermitteln
  • Trainings durchführen
  • Messeleitfaden kommunizieren

Aktivitäten:

  • Definition der Zielgruppe
  • Nutzenargumentation vorbereiten
  • Werbekonzept erstellen
  • Social-Media-Kanäle bespielen

Aktivitäten:

  • Operative Begleitung der Messe
  • Interessentenansprache unterstützen

Aktivitäten:

  • Messeeinladungen verschicken
  • Messeeinladungen nachfassen
  • Interesse an einem Besuch wecken
  • Termine vereinbaren

Aktivitäten:

  • Bestimmung der erzielten Reichweite
  • Auswertung der Besuchsfrequenz 
  • Bewertung des Besucherfeedbacks
  • Analyse der Messeleads (Qualität)

Kurz zusammengefasst:

  • Ihr Messeauftritt ist professionell vorbereitet
  • Ihr Messeteam ist gut aufgestellt und motiviert
  • Sie haben eine hohe Besucherfrequenz
  • Sie schreiben viele Messeleads
  • Ihre Messeleads werden zeitnah qualifiziert nachgefasst
  • Sie steigern signifikant Ihren Messeerfolg

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Messen optimal vorbereiten
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Professionelles Messemanagement
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