Marktdurchdringung und Reichweite erhöhen


Strategische Partnerschaft bedeutet mehr als nur einzelne Deals gemeinsam anzugehen. Für eine erfolgreiche Partnerschaft müssen Regeln und Prozesse definiert werden, auf deren Basis eine langfristige Kooperation erfolgreich etabliert werden kann. Darüber hinaus ist es erfolgskritisch, dedizierte Partnermanager zu benennen. Deren Aufgabe besteht in der Betreuung der ihnen zugeordneten Partner mit dem Ziel, die Rahmenbedingungen für eine erfolgreiche Partnerschaft zu schaffen. 

Starke Partnern erschließen neue Absatzwege

Einer der Vorteile von Vertriebspartnerschaften ist, dass sie, wenn Sie gut durchdacht, vorbereitet und initiiert werden, vom ersten Tag an Ihre Marktdurchdringung und Reichweite erhöhen. Darüber hinaus stellen Vertriebspartnerschaften ein risikoarmes und kostengünstiges Engagement dar, das helfen kann, den Umsatz zu steigern und schnell Marktanteile in hart umkämpften Märkten zu gewinnen. Allerdings muss bei allen Vorteilen auch beachtet werden, dass Partnerprogramme heute vor zwei Herausforderungen stehen. Zum einen verlangen große B2B-Kunden in immer größerem Maßstab eine Spezialisierung von ihren Dienstleistern. Zum anderen macht es das Aufkommen von nicht-traditionellen Partnerschaften und Allianzen deutlich schwieriger, den richtigen Partner zu finden. Ich unterstütze meine Kunden dabei, die Herausforderungen eines partnerzentrierten Ansatzes zu bewältigen.

Was leiste ich für Sie?

  • Ich erstelle ein umfassendes Konzept für den Aufbau eines Partnerprogramms
  • Ich spreche definierte Unternehmen für Sie an, um diese für eine Partnerschaft zu begeistern
  • Ich begleite Sie von der Partnerakquisiton bis zum Abschluss des Partnervertrags
  • Ich betreue auf Wunsch auch langfristig die gewonnenen Partner

Was haben Sie davon?

  • Partnerschaften erzeugen eine Erhöhung Ihres Umsatzes ohne den Aufbau eigener Ressourcen
  • Sie etablieren einen indirekten Vertriebskanal und erschließen neue Umsatzpotenziale
  • Ihre Partner werden professionell und kontinuierlich betreut

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Partnerschaften erfolgreich leben
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Michael Witt Organisationsberatung
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