Konzeption und Umsetzung der Transformation


Das Beschaffungsverhalten im B2B hat sich durch die immer weiter voran­schreitende Digitalisierung grundlegend geändert. In der Folge haben sich die Anforderungen an den Vertrieb ebenso grundlegend verändert. Um diesen Anforderungen erfolgreich zu begegnen, besteht die Notwendigkeit der digitalen Ausrichtung des Vertriebs. Sie ist die Voraussetzung für die Zukunfts­fähigkeit Ihres Unternehmens.

Pragmatische Unterstützung - zugeschnitten auf Ihre Anforderungen

Entwicklung einer STRATEGIE für die digitale Transformation

Evaluierung, Planung und Etablierung neuer digitaler VERTRIEBSKANÄLE

Begleitung der digitalen Transformation durch professionelles CHANGE MANAGEMENT
Erarbeitung und Einführung neuer digitaler VERTRIEBSMODELLE

Auswahl moderner TECHNOLOGIEN zur Unterstützung der Vertriebsarbeit

Aufbau von zeitgemäßem Wissen für den Vertrieb durch begleitendes COACHING

Die Transformation im B2B Segment ist gerade in vollem Gange

Den B2B Einkäufer, den wir von früher zu kennen glauben, gibt es nicht mehr. Durch den ungehinderten Zugang zu Produkt­informationen, Know-how und Wettbewerb hat er sich in einen weniger loyalen, aber um so mehr emotionalen Konsumenten mit einer hohen Erwartungs­haltung gegenüber potenziellen Anbietern verwandelt.

 

Wenn sich der Beschaffungs­prozess signifikant verändert hat,

muss sich dann nicht auch der Vertrieb verändern?

 

Bei der notwendigen Transformation des Vertriebs kann ich Sie tatkräftig unterstützen.

Das 4-Phasen Transformationsmodell
Nutzen, USP, Kompetenz, Unterscheidung, Positionierung, Ziele, Zielmarkt, Zielkunden, Kundenbeziehung, Wahrnehmung, Netzwerke, Plattformen, Prozesse, Angebote, Kanäle, Marketing, Vertrieb, Steuerung, Mitarbeiter, Partner, Organisation, Technologie, Change

Lassen Sie uns gemeinsam an der digitalen Transformation Ihres Vertriebs arbeiten!


  • Erstellung einer digitalen Vertriebsstrategie
  • Konzeption von Vertriebsmodellen
  • Entwicklung von Vertriebsprozessen
  • Reorganisation und Vertriebsstrukturen
  • Aufbau von Vertriebskompetenzen



Lassen Sie uns ins Gespräch kommen...

...und vereinbaren Sie direkt einen für Sie passenden Telefon- oder Zoom-Termin!