Vertriebsberatung

Account Based Marketing: Ein strategischer Ansatz für den B2B-Vertrieb
Vertriebsberatung · 16. März 2022
Vereinfacht ausgedrückt kann man sagen, dass Account Based Marketing eine Erweiterung ...

Strategische Vertriebsführung benötigt Vertriebskennzahlen
Vertriebsberatung · 10. Januar 2022
Definierte Vertriebsziele müssen messbar gemacht werden. Dazu ist die Unterlegung der Ziele mit ...

Wenn am Ende noch ganz viel Umsatzziel übrig ist!
Vertriebsberatung · 10. August 2021
Wer hat Schuld, Vertrieb oder Marketing Bereits diese Frage lässt erkennen, wo der Hauptgrund für die Nichterreichung ...

Vertriebscontrolling als Schlüssel zum Erfolg
Vertriebsberatung · 09. Februar 2021
Das Vertriebscontrolling ist ein wesentlicher Faktor für den Unternehmenserfolg. Sein Ziel ist, ...

Vertrieb in Zeiten von Covid-19
Vertriebsberatung · 17. November 2020
Zur Schaffung von mehr persönlicher Flexibilität oder auch zur Vermeidung langer und unproduktiver ...

Kundenplanung – Ein Eckpfeiler für die Vertriebsarbeit!
Vertriebsberatung · 18. August 2020
Eines der wichtigsten Ergebnisse der Marktplanung, auf welche ich in meinem letzten Beitrag ausführlich eingegangen bin, ist ...

Marktplanung: Ein Schlüssel, kein Selbstzweck
Vertriebsberatung · 12. Mai 2020
Bei der Marktplanung geht es darum, ein tiefes und fundiertes Verständnis des Zielmarktes und seiner Segmente aus ...

Die Effektivität des Vertriebs steigern!
Vertriebsberatung · 11. Februar 2020
Eine Gesetzmäßigkeit, die sich in der Diskussion um das Thema Sales Performance Management zeigt, ist, dass die Aufmerksamkeit, ...

Strategisches Partnermanagement
Vertriebsberatung · 17. September 2019
Die richtige Partnerstrategie und das passende Konzept sind die wesentlichen Faktoren eines erfolgreichen Partnermanagements. ...

Michael Witt Organisationsberatung
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