Telefonische Kalt­akquise

Um er­folg­reich zu sein, ist es not­wen­dig, potentielle Kun­den über den rich­ti­gen Ver­triebs­ka­nal zu er­rei­chen. Die Kon­takt­auf­nahme per Te­le­fon kann dabei in vielen Fällen der schnellste und direkteste Weg sein. Ent­we­der in Form ei­ner erst­ma­ligen Kon­takt­auf­nahme oder er­gän­zend zu ver­sandtem Mar­ke­ting­ma­terial oder Messe­ein­la­dungen per Brief oder Email.

Ob die te­le­fo­ni­sche Kalt­akquise der ri­chtige Weg ist, hängt immer auch von der Branche und des zu plat­zieren­den Produkts oder der an­ge­botenen Dienst­leistung ab. In den meisten Fällen ist sie aber immer noch ein pro­bater und er­folgs­ver­sprechen­der Ansatz. Wichtig für den Erfolg ist eine zeit­gemäße An­sprache. Dabei gilt, un­auf­dring­lich zu agieren und qualifiziert einen mög­lichen Bedarf zu klären. Das be­deutet, die An­sprache sollte klar, zügig und schnörkel­los sein. Auf diese Weise funk­tio­niert die Kalt­akquise am Telefon auch heute noch.

Nutzen Sie meine Ver­triebs­er­fah­rung für Ihre B2B-Te­le­fon­akqui­si­tion zum Auf- und Aus­bau Ihrer Lead-Pipeline. Dabei über­nehme ich für Sie den Erst­kontakt im Rahmen der Kalt­akquise, die Plat­zie­rung von Mar­ke­ting­ma­terialien, die regel­mäßige Kon­takt­pflege mit po­ten­ziellen Kun­den sowie das Nach­ver­fol­gen von Wieder­vor­lagen. Mögliche Ein­satz­felder sind die Neu­kun­den­ge­win­nung, die Lead­ge­ne­rie­rung oder das Kun­den­ma­na­ge­ment Ihrer B- und C-Kun­den.