Er­folg­reicher Auf­bau von Partner­netz­werken

Der in­direkte Ver­trieb über ein Partner­netz­werk hat, wenn er gut durch­dacht, vor­be­rei­tet und initiiert wor­den ist, viele Vor­teile. Einer der Vor­teile von Ver­triebs­partner­schaf­ten ist, dass sie vom ersten Tag an die Markt­durch­drin­gung und Reich­wei­te er­höhen. Sie stellen eine risiko­arme und kosten­günstige Mög­lich­keit dar, den Um­satz zu stei­gern und Markt­an­teile in hart um­kämpf­ten Märk­ten zu ge­win­nen. Darüber hin­aus er­mög­licht der in­direkte Ver­trieb über ein Partner­netzwerk eine effiziente Skalierung des eigenen Ver­triebs.

In­direkter Ver­trieb be­deu­tet dabei mehr als nur einzelne Deals ge­mein­sam an­zu­ge­hen. Er muss als stra­te­gische Partner­schaft an­ge­legt sein. Um dies zu er­mög­lichen, müssen Regeln und Prozesse definiert werden, auf deren Basis eine lang­fristige Kooperation er­folg­reich etabliert werden kann. Darüber hinaus ist es er­folgs­kri­tisch, dedizierte Partner­manager zu be­nen­nen. Nur durch sie ist es mög­lich, über einen längeren Zeit­raum im Dialog zu blei­ben, den Ver­triebs­part­ner adäquat zu be­treu­en und damit die Rahmen­be­dingungen für eine er­folg­reiche Partner­schaft zu schaf­fen.

Mit meiner jahre­langen Er­fahrung im Part­ner­manage­ment unter­stütze ich Sie dabei, die Heraus­forderungen eines partner­zentrierten An­satzes er­folg­reich zu be­wäl­tigen. Dies be­ginnt bei der Er­stel­lung eines Partner­kon­zepts, führt über die Recherche und Akqui­sition von passenden Ver­triebs­partnern bis hin zur Be­treuung der Ver­triebs­partner. Alles für das Ziel, den in­direk­ten Ver­trieb zu intensivieren.

Sprechen Sie mich an! Las­sen Sie uns ge­mein­sam ein Kon­zept für Ihr Partner­netz­werk ent­wickeln und er­folg­reich im­plemen­tieren.