Digitale Transformation

Neugestaltung des B2B-Vertriebs
Digitale Transformation · 15. Mai 2024
Die Anpassung an die sich verändernden Bedürfnisse und Verhaltensweisen von B2B-Käufern ist essenziell für den Erfolg moderner Vertriebsorganisationen. Die Neuausrichtung der Verkaufsstrategien hin zu einem kunden- und wertorientierten Ansatz, die Stärkung der internen Zusammenarbeit und die Nutzung digitaler Tools sind entscheidend, um in der heutigen komplexen Vertriebslandschaft zu bestehen.
Digitale Transformation - think big, start small, learn fast
Digitale Transformation · 13. Februar 2024
Der Gedanke an eine umfassende digitale Transformation wird oft von Vorbehalten begleitet. Sei es aufgrund angenommener Komplexität, begrenzter Budgets oder des Mangels an verfügbaren Ressourcen. Diese Vorbehalte die Umsetzung der notwendigen digitalen Transformation und gefährden damit mittelfristig die Existenz des Unternehmens. Um es nicht so weit kommen zu lassen, ist es wichtig, eine andere Perspektive einzunehmen.

Digitalisierung oder digitale Transformation?
Digitale Transformation · 06. Oktober 2023
Beide Begriffe werden häufig synonym verwendet werden, haben aber eine sehr unterschiedliche Bedeutung.
Ein strategischer Ansatz für den B2B-Vertrieb
Digitale Transformation · 05. Mai 2023
Vereinfacht ausgedrückt kann man sagen, dass Account Based Marketing eine Erweiterung des klassischen Key Account Management ist.

Neues und Bewährtes miteinander kombinieren!
Digitale Transformation · 29. März 2023
Wie oft haben Sie in der letzten Zeit Angebote bekommen, die Ihnen hunderte qualifizierte Leads versprechen, ohne dass Sie etwas tun müssen?
Wenn am Ende noch ganz viel Umsatzziel übrig ist!
Digitale Transformation · 03. Februar 2023
Nur die Unternehmen, die heute mit Marketing und Vertrieb an einem gemeinsamen Strang ziehen, werden langfristig erfolgreich sein.

Digitalisierung im Vertrieb
Digitale Transformation · 06. Januar 2023
Die Entscheidungsträger in B2B-Unternehmen sind bereits heute zu einem großen Teil Digital Natives. Die Erfahrungen aus dem privaten Bereich übertragen die B2B-Entscheider nahezu 1:1 auf den geschäftlichen Bereich.