Digitale Transformation
Digitale Transformation · 09. Januar 2025
In fast allen Branchen sehen sich Unternehmen mit komplexen Entscheidungsprozessen und oft internationalen Zielgruppen konfrontiert. Eine durchdachte digitale Vertriebsstrategie ist der Schlüssel, um Wettbewerbsvorteile zu sichern, Effizienz zu steigern und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Doch wie entwickelt man eine solche Strategie?
Digitale Transformation · 09. Dezember 2024
Das Jahr 2024 war ein Jahr der Herausforderungen, aber auch eines der Chancen und Erfolge. In einer sich rasant wandelnden Welt hat sich gezeigt, wie wichtig Flexibilität, Innovationskraft und die enge Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern sind.
Digitale Transformation · 20. November 2024
Der Vertrieb befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel, und auch das Jahr 2025 wird wieder zahlreiche spannende Entwicklungen bereithalten. Insbesondere im B2B-Bereich wird die Kombination aus technologischen Innovationen, Nachhaltigkeit und personalisierten Ansätzen die Zukunft des Vertriebs prägen.
Digitale Transformation · 09. Oktober 2024
Dem Vertrieb stehen bereits heute leistungsstarke KI-Anwendungen zur Verfügung, die Unternehmen helfen, ihre Vertriebsleistung zu steigern. Die Zukunft des Vertriebs wird maßgeblich von der intelligenten Nutzung solcher Technologien geprägt sein.
Digitale Transformation · 07. August 2024
In der heutigen, zunehmend komplexen Customer Journey sind Marketingteams entscheidend dafür, Käufern Vertrauen und Klarheit zu bieten. Erfolgreiche Unternehmen nutzen digitale Interaktionen mit ihren Lieferanten, um über Websites, soziale Medien, E-Mails und andere Kanäle einen echten Mehrwert zu schaffen.
Digitale Transformation · 11. Juli 2024
B2B-Einkäufe verlaufen selten in einer geradlinigen, vorhersehbaren Reihenfolge. Stattdessen bewegen sich die Kunden in einer Art "Schleife", in der sie die sechs Kaufphasen mehrfach durchlaufen.
Digitale Transformation · 15. Mai 2024
Die Anpassung an die sich verändernden Bedürfnisse und Verhaltensweisen von B2B-Käufern ist essenziell für den Erfolg moderner Vertriebsorganisationen. Die Neuausrichtung der Verkaufsstrategien hin zu einem kunden- und wertorientierten Ansatz, die Stärkung der internen Zusammenarbeit und die Nutzung digitaler Tools sind entscheidend, um in der heutigen komplexen Vertriebslandschaft zu bestehen.
Digitale Transformation · 13. Februar 2024
Der Gedanke an eine umfassende digitale Transformation wird oft von Vorbehalten begleitet. Sei es aufgrund angenommener Komplexität, begrenzter Budgets oder des Mangels an verfügbaren Ressourcen. Diese Vorbehalte die Umsetzung der notwendigen digitalen Transformation und gefährden damit mittelfristig die Existenz des Unternehmens. Um es nicht so weit kommen zu lassen, ist es wichtig, eine andere Perspektive einzunehmen.
Digitale Transformation · 06. Oktober 2023
Beide Begriffe werden häufig synonym verwendet werden, haben aber eine sehr unterschiedliche Bedeutung.
Digitale Transformation · 05. Mai 2023
Vereinfacht ausgedrückt kann man sagen, dass Account Based Marketing eine Erweiterung des klassischen Key Account Management ist.