Beratung und Unterstützung für den Vertrieb
Für nachhaltigen Erfolg in einer digitalen Vertriebswelt
Die meisten Unternehmen bewegen sich in einem von Verdrängungswettbewerb gekennzeichneten Markt. Die Herausforderung ist, trotzdem erfolgreich Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Dadurch wird der Vertrieb zum wichtigsten Baustein für den Unternehmenserfolg. Er muss sich ständig weiterentwickeln, um auf geänderte Rahmenbedingungen erfolgreich zu reagieren. Um fit für die Zukunft zu sein, müssen traditionelle Prozesse neu gedacht und auf die heutige digitale Welt angepasst werden.
Veränderung ist notwendig!
Häufig ist jedoch zu beobachten, dass in Zeiten immer weiter fortschreitender Digitalisierung, in der sich die Erwartungshaltung der Kunden ändert, versucht wird, mit den Vorgehensweisen und Einstellungen der Vergangenheit auch in der Gegenwart erfolgreich zu sein. Das ist weder zukunftsorientiert noch erfolgsversprechend. Die veränderten Anforderungen der Kunden bedeuten für den Anbieter, eine neue Denkweise in seine Vertriebsstrukturen zu implementieren.
Gehen wir es gemeinsam an!
Mit meiner langjährigen Erfahrung helfe ich B2B-Unternehmen, einen höheren Wirkungsgrad in der vertrieblichen Arbeit zu erreichen. Ich unterstütze meine Kunden dabei, dauerhaft erfolgreich zu sein und dabei nachhaltig und profitabel zu wachsen.
Von meinen Leistungen profitieren alle Unternehmen, die ihren Vertrieb effizienter gestalten möchten und die
- über eine Vertriebsorganisation verfügen oder eine solche aufbauen möchten,
- komplexe, erklärungsbedürftige Produkte / Lösungen / Dienstleistungen anbieten und
- ausschließlich im B2B-Umfeld tätig sind.
Vertriebsberatung
Um eine Vertriebsorganisation auf Dauer in die Lage zu versetzen, entscheidende Wettbewerbsvorteile zu schaffen und durch schnelles und konsequentes Agieren im Markt Umsatzpotentiale zu heben, ist die Erarbeitung eines methodischen Transformationskonzepts mit Wirkung auf die Ebenen Organisation, Prozess, Technologie und Mensch unumgänglich.
Vertriebsunterstützung
Um erfolgreich zu sein, ist es notwendig, potenzielle Kunden über den richtigen Vertriebskanal zu erreichen. Welcher Vertriebskanal der richtige Weg ist, hängt immer auch von der Branche und des zu platzierenden Produkts oder der angebotenen Dienstleistung ab. Wichtig für den Erfolg ist es, unaufdringlich zu agieren und qualifiziert einen möglichen Bedarf zu klären.