Digitale Transformation des Vertriebs
Die Digitalisierung verändert Regeln und Strukturen im Vertrieb!
Warum sollten Sie sich darum kümmern?
Für ausnahmslos alle Unternehmen gilt, dass sie ausschließlich von der Qualität des Vertriebs leben. Unternehmen müssen verkaufen. Und das Verkaufen hat sich in den letzten Jahren fundamental verändert. Die stetige und schnelle Entwicklung neuer Vertriebstechnologien fordert eine Veränderung der Vertriebsansätze. Was bisher für eine erfolgreiche Marketing- und Vertriebsarbeit stand, funktioniert nur noch bedingt. Vor diesem Hintergrund müssen die bisherigen Vertriebsmodelle überdacht und unter Berücksichtigung der teils drastischen Veränderungen im Kundenverhalten transformiert werden. Ein wesentlicher Faktor, dies erfolgreich zu tun, liegt darin, zunächst das Bewusstsein über die notwendigen Veränderungen im Vertrieb zu schaffen und dann die erforderlichen Schritte hin zu einer digitalen Transformation durchzuführen.
Worum geht es dabei?
Die digitale Transformation beschreibt einen umfassenden Wandel, den Unternehmen durchlaufen, um sich an die veränderten Bedingungen und Möglichkeiten der digitalen Welt anzupassen. Im Gegensatz zur Digitalisierung geht es hier nicht nur um die Digitalisierung von Prozessen, sondern darüber hinaus um die Digitalisierung von Geschäftsmodellen, Organisationsstrukturen und Arbeitsweisen. Um die digitale Transformation erfolgreich zu gestalten, ist die Offenheit für neue Geschäftsmodelle und Technologien absolut erfolgskritisch. Die nachfolgend beispielhaft aufgeführten fünf Themen sollen verdeutlichen, um was es bei der digitalen Transformation wirklich geht.
Wie meistern wir die Herausforderung?
Um eine Vertriebsorganisation auf Dauer in die Lage zu versetzen, entscheidende Wettbewerbsvorteile zu schaffen und durch schnelles und konsequentes Agieren im Markt Umsatzpotentiale zu heben, ist die Erarbeitung eines methodischen Transformationskonzepts mit Wirkung auf die Ebenen Organisation, Prozess, Technologie und Mensch unumgänglich.
Das 7W-Transformationsmodell für den Vertrieb
Mit dem 7W-Transformationsmodell werden alle relevanten Bereiche fundiert evaluiert und an die aktuellen Marktgegebenheiten angepasst. Damit kann man methodisch und fachkundig:
- Eine Strategie zur digitalen Transformation im Vertrieb entwickeln
- Innovative Vertriebsmodelle und -Ansätze konzipieren
- Neue Zielgruppen und Märkte identifizieren
- Strategien zur Ansprache von Kunden im digitalen Raum erarbeiten
- Relevante digitale Marketing- und Vertriebsaktivitäten aufsetzen
Professionelle Unterstützung für die digitale Transformation Ihres Vertriebs
Für Jede Vertriebsorganisation ist es wichtig einen guten Sparringspartner zu haben, der neue Perspektiven und Einsichten einbringt. Die kritische Betrachtung von außen, unbelastet durch interne Aspekte und das Hinterfragen von bestehen Ansätzen und Denkweisen hilft dabei, neue Ideen und Wege zu finden.
Als zertifizierter Berater helfe ich Ihnen dabei, im Transformationsprozess die Kundenperspektive nicht aus den Augen zu verlieren, alte Denkweisen abzulegen und verfestigte Meinungen zu hinterfragen.
