Informationen rund um den Vertrieb
2022
Change Management ist ein strategischer Erfolgsfaktor!
Grundsätzlich lässt sich Change Management genauso wie andere Fachkompetenzen in ein IT-Projekt integrieren. Und genau ...
Strategische Vertriebsführung benötigt Vertriebskennzahlen!
Nicht nur auf Zahlen, Daten, Fakten konzentrieren, sondern vielmehr darum, die unternehmerische Vision kontrollierbar zu ...
Account Bases Marketing: Ein strategischer Ansatz
Vereinfacht ausgedrückt kann man sagen, dass Account Based Marketing eine Erweiterung des klassischen Key Account ...
Neues und Bewährtes
miteinander kombinieren!
Wie oft haben Sie in der letzten Zeit Angebote bekommen, die ver-sprechen, dass Sie nur auf den richtigen Social Media Kanälen ...
2019 - 2021
Gestalten Sie Veränderung positiv!
Geschäftsprozesse, Organisations-strukturen oder in manchen Fällen auch die gesamte Unternehmens-strategie müssen überdacht und ...
Vertriebscontrolling als Schlüssel zum Erfolg!
Das Vertriebscontrolling ist ein wesentlicher Faktor für den Unternehmenserfolg. Sein Ziel ist, die Vertriebsaktivitäten zu ...
Marktplanung:
Ein Schlüssel, kein Selbstzweck!
Bei der Marktplanung geht es darum, ein tiefes und fundiertes Verständnis des Zielmarktes und seiner Segmente aus ...
Unternehmen müssen aktiv werden!
Das neue Geschäftsgeheimnisgesetz ist am 26.04.2019 in Kraft getreten. Mit diesem Schritt hat der Gesetzgeber den Schutz von ...
Wenn am Ende noch ganz viel Umsatzziel übrig ist!
Nur die Unternehmen, die heute mit Marketing und Vertrieb an einem gemeinsamen Strang ziehen, werden langfristig ...
Vertrieb in Zeiten von Covid-19!
Zur Schaffung von mehr persönlicher Flexibilität oder auch zur Vermeidung langer und unproduktiver Fahrten zwischen ...
Die Effektivität des Vertriebs steigern!
Eine Gesetzmäßigkeit, die sich in der Diskussion um das Thema Sales Performance Management zeigt, ist, dass die Aufmerksamkeit, die ...
Die nächste Messe
Top oder Flop?
Immer mehr Unternehmen stellen sich die Frage, ob es sich im Internet-Zeitalter immer noch lohnt, als Aussteller an Messen ...
Kundenplanung:
Eckpfeiler der Vertriebsarbeit!
Ein entscheidender Faktor für die Zielkundenplanung ist, ob die Konzentration des Vertriebs aus-schließlich ...
Strategisches Partnermanagement
Die richtige Partnerstrategie und das passende Konzept sind die wesent-lichen Faktoren eines erfolgreichen Partnermanagements ...