Informationen rund um den Vertrieb
Strategisches Partnermanagement
Die richtige Partnerstrategie und das passende Konzept sind die wesentlichen Faktoren eines erfolgreichen Partnermanagements. Schaut man sich vor diesem Hintergrund die IT-Branche genauer an, entdeckt man, dass das Partnermanagement meist zu wenig durchdacht ist, sowohl in strategischer, als auch in operativer Hinsicht.
Gestalten Sie Veränderung positiv!
Geschäftsprozesse, Organisations-strukturen oder in manchen Fällen auch die gesamte Unternehmens-strategie müssen überdacht und angepasst werden. Solche Veränderungen treffen die betroffenen Mitarbeiter oft recht hart und führen in der Regel zu einer großen Verunsicherung. Gründe hierfür finden sich meist in der Tatsache, dass die Entscheidungen der Unternehmensleitung nicht nachvollzogen werden können und natürlich in der Sorge um den Erhalt des Arbeitsplatzes.
Vertrieb in Zeiten von Covid-19!
Zur Schaffung von mehr persönlicher Flexibilität oder auch zur Vermeidung langer und unproduktiver Fahrten zwischen Wohnung und Arbeitsplatz haben auch in der Vergangenheit Vertriebsmitarbeiter die Möglichkeit zur Arbeit in den eigenen vier Wänden genutzt.
Vertriebscontrolling als Schlüssel zum Erfolg!
Das Vertriebscontrolling ist ein wesentlicher Faktor für den Unternehmenserfolg. Sein Ziel ist, die Vertriebsaktivitäten zu optimieren und eine zielgerichtete Vertriebssteuerung zu ermöglichen. Damit wird das Vertriebscontrolling zu einem wichtigen Element des Unternehmenscontrollings und muss deshalb vollkommen in das Steuerungskonzept des Unternehmens integriert werden.
Unternehmen müssen aktiv werden!
Das neue Geschäftsgeheimnisgesetz (nachfolgend GeschGehG) ist am 26.04.2019 in Kraft getreten. Mit diesem Schritt hat der Gesetzgeber den Schutz von Geschäftsgeheimnissen völlig neu konzipiert.
Wenn am Ende noch ganz viel Umsatzziel übrig ist!
Nur die Unternehmen, die heute mit Marketing und Vertrieb an einem gemeinsamen Strang ziehen, werden langfristig einen kontinuierlichen Strom an Neukunden generieren.
Kundenplanung – Ein Eckpfeiler für die Vertriebsarbeit!
Ein entscheidender Faktor für die Zielkundenplanung ist, ob die Konzentration des Vertriebs ausschließlich auf ausgewählten Schlüsselkunden (Key Accounts) liegen soll, oder ob der Fokus auf ein breites Spektrum von potenziellen Kunden gerichtet ist.
Die nächste Messe - Top oder Flop?
Immer mehr Unternehmen stellen sich die Frage, ob es sich im Internet-Zeitalter immer noch lohnt, als Aussteller an Messen teilzunehmen. Die Antwort darauf ist ein eindeutiges ja. Messen sind immer noch attraktiv, weil es nur auf ihnen möglich ist, in kurzer Zeit mit vielen potenziellen Kunden persönlich ins Gespräch zu kommen.
Die Effektivität des Vertriebs steigern!
Eine Gesetzmäßigkeit, die sich in der Diskussion um das Thema Sales Performance Management zeigt, ist, dass die Aufmerksamkeit, die die Unternehmensleitung diesem Thema widmet, stark mit dem aktuellen Unternehmenserfolg korrespondiert. In guten Zeiten wird die Effektivität der Vertriebsleistung kaum hinterfragt. Das ändert sich schlagartig, wenn Umsätze stagnieren, Margen sinken oder Verkaufschancen nicht in Geschäft umgewandelt werden können.
Marktplanung: Ein Schlüssel, kein Selbstzweck!
Bei der Marktplanung geht es darum, ein tiefes und fundiertes Verständnis des Zielmarktes und seiner Segmente aus betriebswirtschaftlicher und informationstechnischer Sicht aufzubauen. Kombiniert man diese Sicht mit einem umfassenden Verständnis der eigenen Wettbewerbsposition im Zielmarkt, bildet dies die Grundlage für die Festlegung spezifischer, messbarer, erreichbarer und zeitgebundener Ziele sowie für die Entwicklung einer langfristigen Strategie und eines kurzfristigen taktischen Aktionsplans.