Sales Performance
Sales Performance · 04. August 2023
Gemäß dem Motto „was ich nicht messen kann, kann ich nicht kontrollieren“ müssen die definierten Vertriebsziele messbar gemacht werden. Dazu ist die Unterlegung der Ziele mit geeigneten Kennzahlen zwingend.
Sales Performance · 12. Juli 2023
In guten Zeiten wird die Effektivität der Vertriebsleistung kaum hinterfragt. Das ändert sich schlagartig, wenn Umsätze stagnieren, Margen sinken oder Verkaufschancen nicht in Geschäft umgewandelt werden können.
Sales Performance · 01. Juni 2023
Das Ziel des Vertriebscontrollings ist, die Vertriebsaktivitäten zu optimieren und eine zielgerichtete Vertriebssteuerung zu ermöglichen.
Sales Performance · 09. Mai 2022
Eines der wichtigsten Ergebnisse der Marktplanung ist die Erkenntnis, auf welche Zielkunden sich der Vertrieb konzentrieren soll.
Sales Performance · 09. April 2022
Ein wesentlicher Faktor für den Erfolg der Marktplanung ist die Teamarbeit. Ein guter Marktplan kann nur mit dem Input verschiedener Personen erstellt werden.