Sales Performance
Sales Performance · 09. Mai 2025
Im B2B-Vertrieb hat sich in den letzten Jahren ein fundamentaler Wandel vollzogen: Der klassische „One-to-One“-Sales-Ansatz funktioniert nicht mehr. Früher reichte es aus, den einen Entscheider – meist auf Fach- oder Führungsebene – zu überzeugen. Heute sieht die Realität anders aus: Kaufentscheidungen im B2B sind teamorientiert, komplex und risikobehaftet.
Sales Performance · 03. April 2025
In der IT-Dienstleistungsbranche sind Flexibilität, Geschwindigkeit und spezialisierte Expertise entscheidende Erfolgsfaktoren im Vertrieb. Doch gerade hier fehlt es häufig an Ressourcen oder passgenauer Kompetenz, um neue Märkte zu erschließen, komplexe Produkte zu verkaufen oder kurzfristige Engpässe zu überbrücken. Eine Lösung, die zunehmend an Bedeutung gewinnt: Vertrieb auf Zeit.
Sales Performance · 04. September 2024
Die richtige Partnerstrategie und das passende Konzept sind die wesentlichen Faktoren eines erfolgreichen Partnermanagements. Schaut man sich vor diesem Hintergrund die IT-Branche genauer an, entdeckt man, dass das Partnermanagement meist zu wenig durchdacht ist, sowohl in strategischer, als auch in operativer Hinsicht.
Sales Performance · 18. März 2024
In einer Welt, die von digitalen Netzwerken durchzogen ist, gewinnt das Social Selling zunehmend an Bedeutung. Social Selling ist keine Modeerscheinung, sondern eine strategische Herangehensweise, um die Beziehung zu Ihren Kunden zu vertiefen und Ihren Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern. Dieser Beitrag über die Implementierung von Social Selling soll Ihre Aufmerksamkeit auf eine transformative Möglichkeit lenken, Ihren Vertriebsalltag zu optimieren.
Sales Performance · 15. Januar 2024
In einer schnelllebigen und zunehmend von digitalen Technologien geprägten Welt muss auch der Vertrieb Schritt halten. Um im Wettbewerb erfolgreich zu sein, ist die Einführung neuer Strategien, die die Vorteile der persönlichen Interaktion mit den Potenzialen modernster digitaler Werkzeuge vereinigen, von entscheidender Bedeutung.
Sales Performance · 04. August 2023
Gemäß dem Motto „was ich nicht messen kann, kann ich nicht kontrollieren“ müssen die definierten Vertriebsziele messbar gemacht werden. Dazu ist die Unterlegung der Ziele mit geeigneten Kennzahlen zwingend.
Sales Performance · 12. Juli 2023
In guten Zeiten wird die Effektivität der Vertriebsleistung kaum hinterfragt. Das ändert sich schlagartig, wenn Umsätze stagnieren, Margen sinken oder Verkaufschancen nicht in Geschäft umgewandelt werden können.
Sales Performance · 01. Juni 2023
Das Ziel des Vertriebscontrollings ist, die Vertriebsaktivitäten zu optimieren und eine zielgerichtete Vertriebssteuerung zu ermöglichen.
Sales Performance · 09. Mai 2022
Eines der wichtigsten Ergebnisse der Marktplanung ist die Erkenntnis, auf welche Zielkunden sich der Vertrieb konzentrieren soll.
Sales Performance · 09. April 2022
Ein wesentlicher Faktor für den Erfolg der Marktplanung ist die Teamarbeit. Ein guter Marktplan kann nur mit dem Input verschiedener Personen erstellt werden.