Digitale Transformation - think big, start small, learn fast
Digitale Transformation · 13. Februar 2024
Der Gedanke an eine umfassende digitale Transformation wird oft von Vorbehalten begleitet. Sei es aufgrund angenommener Komplexität, begrenzter Budgets oder des Mangels an verfügbaren Ressourcen. Diese Vorbehalte die Umsetzung der notwendigen digitalen Transformation und gefährden damit mittelfristig die Existenz des Unternehmens. Um es nicht so weit kommen zu lassen, ist es wichtig, eine andere Perspektive einzunehmen.
Hybrid Selling: Der Weg zur Effizienz im Vertrieb
Sales Performance · 15. Januar 2024
In einer schnelllebigen und zunehmend von digitalen Technologien geprägten Welt muss auch der Vertrieb Schritt halten. Um im Wettbewerb erfolgreich zu sein, ist die Einführung neuer Strategien, die die Vorteile der persönlichen Interaktion mit den Potenzialen modernster digitaler Werkzeuge vereinigen, von entscheidender Bedeutung.

Digitalisierung oder digitale Transformation?
Digitale Transformation · 06. Oktober 2023
Beide Begriffe werden häufig synonym verwendet werden, haben aber eine sehr unterschiedliche Bedeutung.
Strategische Vertriebsführung benötigt Vertriebskennzahlen
Sales Performance · 04. August 2023
Gemäß dem Motto „was ich nicht messen kann, kann ich nicht kontrollieren“ müssen die definierten Vertriebsziele messbar gemacht werden. Dazu ist die Unterlegung der Ziele mit geeigneten Kennzahlen zwingend.

Die Effektivität des Vertriebs steigern!
Sales Performance · 12. Juli 2023
In guten Zeiten wird die Effektivität der Vertriebsleistung kaum hinterfragt. Das ändert sich schlagartig, wenn Umsätze stagnieren, Margen sinken oder Verkaufschancen nicht in Geschäft umgewandelt werden können.
Vertriebscontrolling als Schlüssel zum Erfolg
Sales Performance · 01. Juni 2023
Das Ziel des Vertriebscontrollings ist, die Vertriebsaktivitäten zu optimieren und eine zielgerichtete Vertriebssteuerung zu ermöglichen.

Ein strategischer Ansatz für den B2B-Vertrieb
Digitale Transformation · 05. Mai 2023
Vereinfacht ausgedrückt kann man sagen, dass Account Based Marketing eine Erweiterung des klassischen Key Account Management ist.
Neues und Bewährtes miteinander kombinieren!
Digitale Transformation · 29. März 2023
Wie oft haben Sie in der letzten Zeit Angebote bekommen, die Ihnen hunderte qualifizierte Leads versprechen, ohne dass Sie etwas tun müssen?

Gestalten Sie Veränderung positiv!
Change Management · 03. März 2023
Unternehmen müssen sich an veränderte Rahmenbedingungen anpassen. Neue Kundenanforderungen oder die Digitalisierung sind mögliche Auslöser.
Wenn am Ende noch ganz viel Umsatzziel übrig ist!
Digitale Transformation · 03. Februar 2023
Nur die Unternehmen, die heute mit Marketing und Vertrieb an einem gemeinsamen Strang ziehen, werden langfristig erfolgreich sein.

Mehr anzeigen