Digitale Transformation · 11. Juli 2024
B2B-Einkäufe verlaufen selten in einer geradlinigen, vorhersehbaren Reihenfolge. Stattdessen bewegen sich die Kunden in einer Art "Schleife", in der sie die sechs Kaufphasen mehrfach durchlaufen.
Change Management · 20. Juni 2024
Change Management ist eine Fachkompetenz, welche konsequent in alle IT-Projekte eingebunden sein sollte. Der Umfang ist abhängig vom spezifischen Projekt und der vorausgegangenen Risikobewertung.
Digitale Transformation · 15. Mai 2024
Die Anpassung an die sich verändernden Bedürfnisse und Verhaltensweisen von B2B-Käufern ist essenziell für den Erfolg moderner Vertriebsorganisationen. Die Neuausrichtung der Verkaufsstrategien hin zu einem kunden- und wertorientierten Ansatz, die Stärkung der internen Zusammenarbeit und die Nutzung digitaler Tools sind entscheidend, um in der heutigen komplexen Vertriebslandschaft zu bestehen.
Change Management · 11. April 2024
Veränderungen sind in der heutigen, schnelllebigen Zeit unvermeidlich und zur Anpassung an die dynamischen Bedingungen des Marktes notwendig. Change Management spielt dabei für den reibungslosen und erfolgreichen Ablauf der Veränderungen im Unternehmen eine entscheidende Rolle. In diesem Zusammenhang ist es wichtig, die wesentliche Bedeutung des Change Managements in den Unternehmensprozessen zu betonen und die damit verbundenen Vorteile und Risiken aufzuzeigen.
Sales Performance · 18. März 2024
In einer Welt, die von digitalen Netzwerken durchzogen ist, gewinnt das Social Selling zunehmend an Bedeutung. Social Selling ist keine Modeerscheinung, sondern eine strategische Herangehensweise, um die Beziehung zu Ihren Kunden zu vertiefen und Ihren Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern. Dieser Beitrag über die Implementierung von Social Selling soll Ihre Aufmerksamkeit auf eine transformative Möglichkeit lenken, Ihren Vertriebsalltag zu optimieren.
Digitale Transformation · 13. Februar 2024
Der Gedanke an eine umfassende digitale Transformation wird oft von Vorbehalten begleitet. Sei es aufgrund angenommener Komplexität, begrenzter Budgets oder des Mangels an verfügbaren Ressourcen. Diese Vorbehalte die Umsetzung der notwendigen digitalen Transformation und gefährden damit mittelfristig die Existenz des Unternehmens. Um es nicht so weit kommen zu lassen, ist es wichtig, eine andere Perspektive einzunehmen.
Sales Performance · 15. Januar 2024
In einer schnelllebigen und zunehmend von digitalen Technologien geprägten Welt muss auch der Vertrieb Schritt halten. Um im Wettbewerb erfolgreich zu sein, ist die Einführung neuer Strategien, die die Vorteile der persönlichen Interaktion mit den Potenzialen modernster digitaler Werkzeuge vereinigen, von entscheidender Bedeutung.
Digitale Transformation · 06. Oktober 2023
Beide Begriffe werden häufig synonym verwendet werden, haben aber eine sehr unterschiedliche Bedeutung.
Sales Performance · 04. August 2023
Gemäß dem Motto „was ich nicht messen kann, kann ich nicht kontrollieren“ müssen die definierten Vertriebsziele messbar gemacht werden. Dazu ist die Unterlegung der Ziele mit geeigneten Kennzahlen zwingend.
Sales Performance · 12. Juli 2023
In guten Zeiten wird die Effektivität der Vertriebsleistung kaum hinterfragt. Das ändert sich schlagartig, wenn Umsätze stagnieren, Margen sinken oder Verkaufschancen nicht in Geschäft umgewandelt werden können.