Sales Performance · 01. Juni 2023

Das Ziel des Vertriebscontrollings ist, die Vertriebsaktivitäten zu optimieren und eine zielgerichtete Vertriebssteuerung zu ermöglichen.

Digitale Transformation · 05. Mai 2023

Vereinfacht ausgedrückt kann man sagen, dass Account Based Marketing eine Erweiterung des klassischen Key Account Management ist.

Digitale Transformation · 29. März 2023

Wie oft haben Sie in der letzten Zeit Angebote bekommen, die Ihnen hunderte qualifizierte Leads versprechen, ohne dass Sie etwas tun müssen?

Change Management · 03. März 2023

Unternehmen müssen sich an veränderte Rahmenbedingungen anpassen. Neue Kundenanforderungen oder die Digitalisierung sind mögliche Auslösern.

Digitale Transformation · 03. Februar 2023

Nur die Unternehmen, die heute mit Marketing und Vertrieb an einem gemeinsamen Strang ziehen, werden langfristig erfolgreich sein.

Digitale Transformation · 06. Januar 2023

Die Entscheidungsträger in B2B-Unternehmen sind bereits heute zu einem großen Teil Digital Natives. Die Erfahrungen aus dem privaten Bereich übertragen die B2B-Entscheider nahezu 1:1 auf den geschäftlichen Bereich.

Recht · 16. Juni 2022

Wer denkt, dieses Gesetz hat doch für mein Unternehmen keine Bedeutung, weil es nur für große Unternehmen gilt, wird bald eines Besseren belehrt werden.

Sales Performance · 09. Mai 2022

Eines der wichtigsten Ergebnisse der Marktplanung ist die Erkenntnis, auf welche Zielkunden sich der Vertrieb konzentrieren soll.

Sales Performance · 09. April 2022

Ein wesentlicher Faktor für den Erfolg der Marktplanung ist die Teamarbeit. Ein guter Marktplan kann nur mit dem Input verschiedener Personen erstellt werden.