Ausblick 2025: Die Top-Trends im B2B-Vertrieb
Digitale Transformation · 20. November 2024
Der Vertrieb befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel, und auch das Jahr 2025 wird wieder zahlreiche spannende Entwicklungen bereithalten. Insbesondere im B2B-Bereich wird die Kombination aus technologischen Innovationen, Nachhaltigkeit und personalisierten Ansätzen die Zukunft des Vertriebs prägen.
Die Möglichkeiten des KI-Einsatzes im Vertrieb
Digitale Transformation · 09. Oktober 2024
Dem Vertrieb stehen bereits heute leistungsstarke KI-Anwendungen zur Verfügung, die Unternehmen helfen, ihre Vertriebsleistung zu steigern. Die Zukunft des Vertriebs wird maßgeblich von der intelligenten Nutzung solcher Technologien geprägt sein.

Strategisches Partnermanagement
Sales Performance · 04. September 2024
Die richtige Partnerstrategie und das passende Konzept sind die wesentlichen Faktoren eines erfolgreichen Partnermanagements. Schaut man sich vor diesem Hintergrund die IT-Branche genauer an, entdeckt man, dass das Partnermanagement meist zu wenig durchdacht ist, sowohl in strategischer, als auch in operativer Hinsicht.
Wo sollte das Marketing digitalen Mehrwert schaffen?
Digitale Transformation · 07. August 2024
In der heutigen, zunehmend komplexen Customer Journey sind Marketingteams entscheidend dafür, Käufern Vertrauen und Klarheit zu bieten. Erfolgreiche Unternehmen nutzen digitale Interaktionen mit ihren Lieferanten, um über Websites, soziale Medien, E-Mails und andere Kanäle einen echten Mehrwert zu schaffen.

Maßgeschneidertes Verkaufsengagement
Digitale Transformation · 11. Juli 2024
B2B-Einkäufe verlaufen selten in einer geradlinigen, vorhersehbaren Reihenfolge. Stattdessen bewegen sich die Kunden in einer Art "Schleife", in der sie die sechs Kaufphasen mehrfach durchlaufen.
Change Management: ein strategischer Erfolgsfaktor in IT-Projekten
Change Management · 20. Juni 2024
Change Management ist eine Fachkompetenz, welche konsequent in alle IT-Projekte eingebunden sein sollte. Der Umfang ist abhängig vom spezifischen Projekt und der vorausgegangenen Risikobewertung.

Neugestaltung des B2B-Vertriebs
Digitale Transformation · 15. Mai 2024
Die Anpassung an die sich verändernden Bedürfnisse und Verhaltensweisen von B2B-Käufern ist essenziell für den Erfolg moderner Vertriebsorganisationen. Die Neuausrichtung der Verkaufsstrategien hin zu einem kunden- und wertorientierten Ansatz, die Stärkung der internen Zusammenarbeit und die Nutzung digitaler Tools sind entscheidend, um in der heutigen komplexen Vertriebslandschaft zu bestehen.
Die Relevanz von Change Management
Change Management · 11. April 2024
Veränderungen sind in der heutigen, schnelllebigen Zeit unvermeidlich und zur Anpassung an die dynamischen Bedingungen des Marktes notwendig. Change Management spielt dabei für den reibungslosen und erfolgreichen Ablauf der Veränderungen im Unternehmen eine entscheidende Rolle. In diesem Zusammenhang ist es wichtig, die wesentliche Bedeutung des Change Managements in den Unternehmensprozessen zu betonen und die damit verbundenen Vorteile und Risiken aufzuzeigen.

Steigern Sie Ihren Vertriebserfolg durch Social Selling
Sales Performance · 18. März 2024
In einer Welt, die von digitalen Netzwerken durchzogen ist, gewinnt das Social Selling zunehmend an Bedeutung. Social Selling ist keine Modeerscheinung, sondern eine strategische Herangehensweise, um die Beziehung zu Ihren Kunden zu vertiefen und Ihren Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern. Dieser Beitrag über die Implementierung von Social Selling soll Ihre Aufmerksamkeit auf eine transformative Möglichkeit lenken, Ihren Vertriebsalltag zu optimieren.
Digitale Transformation - think big, start small, learn fast
Digitale Transformation · 13. Februar 2024
Der Gedanke an eine umfassende digitale Transformation wird oft von Vorbehalten begleitet. Sei es aufgrund angenommener Komplexität, begrenzter Budgets oder des Mangels an verfügbaren Ressourcen. Diese Vorbehalte die Umsetzung der notwendigen digitalen Transformation und gefährden damit mittelfristig die Existenz des Unternehmens. Um es nicht so weit kommen zu lassen, ist es wichtig, eine andere Perspektive einzunehmen.

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